Тендеры в полиграфии.

Тендер – это конкурс предложений на исполнение проекта заказчика. Компании, которые принимают участие в тендерах, предлагают свои условия заказчику и он принимает решение, с какой компанией будет в итоге сотрудничать.
Отношение заказчиков к тендерам в основном положительное, ведь они имеют возможность выбрать из нескольких предложений самое привлекательное, а значит и существенно сэкономить средства рекламного бюджета, что особенно важно во время затяжного экономического кризиса.
Однако, к сожалению, многие заказчики при этом забывают, что у любой полиграфической услуги, будь то печать наклеек или же изготовление упаковки, помимо стоимости есть также и другие показатели. Например, качество и оперативность исполнения заказа, надежность типографии как партнера, отсутствие брака и срыва сроков. Поэтому часто тендеры выигрывают начинающие в полиграфическом бизнесе фирмы, которые ставят своей первостепенной задачей исключительно предоставление услуг по более низкой цене.
Конечно же, там где выигрывает заказчик – проигрывает типография. Поэтому тендеры являются для типографий Москвы и других городов вынужденной мерой, на которую они идут только лишь, чтобы не простаивало производство и оборудование.
Для победы в тендере на полиграфические услуги, например печать каталогов, типографии приходится значительно снижать цену, чтобы ее предложение было более привлекательным. А это значит, что полиграфия будет стараться быстрее выполнить заказ, за который она заведомо получит меньше прибыли. Бывали случаи, когда по этой причине заказ выполнялся не достаточно добросовестно и старательно и заказчик оставался недоволен качеством исполнения, хотя сам выбрал исполнителя, который предложил более низкую цену.
Крупные полиграфические компании, приняв участие в нескольких тендерах, разочаровывались в них, поскольку такие отношения не способствуют налаживанию долгосрочных деловых контактов и сотрудничества. Да и серьезные заказчики, также поняв пагубность тендеров, стали выбирать в исполнители проверенные типографии, которые себя хорошо зарекомендовали на рынке услуг, пусть даже их цены не будут самыми дешевыми.
С появлением тендеров стало выявляться такое явление как коррумпированность. Для того чтобы избежать влияния на исход тендера этого фактора, опытные заказчики открывают так называемый «закрытый» тендер, рассылая приглашения к исполнению полиграфического заказа, например печать брошюр, нескольким проверенным типографиям.
В заключении следует отметить, что тендеры – не самый оптимальный способ найти достойного исполнителя своего заказа. Ведь сотрудничая с одним постоянным исполнителем можно получать скидки на услуги как постоянный клиент, к тому же каждая оперативная полиграфия дорожит своими постоянными заказчиками и ответственно относится к выполнению каждого заказа.

Другие статьи по фототематике.